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Outfit7十年:IP影視化觀看超400億

來源:去秀 發布時間:2019年09月30日 15:50

聞名全球的“會說話的湯姆貓”系列近日再度成為行業焦點,9月26日湯姆貓IP的創造者Outfit7正式迎來了十周年慶,并于巴塞羅那舉行發布會慶祝這個極具意義的日子。

在全球市場,“湯姆貓”可以說是罕見的能同時在多領域開花的超級IP,在游戲、動漫影視、衍生品等方面均取得不錯的成績。從游戲經營者角度來看,像Outfit7這般構建完善的IP生態不僅可以延長游戲的生命周期,同時還可以催生游戲所帶來的附加價值。而縱觀今天的國內市場,越來越多大廠注重對精品游戲的IP生態打造,其目的也是希望更深層次的挖掘優質內容的價值。

在我們看來,對游戲行業乃至整個泛娛樂產業,“湯姆貓”都是一部非常值得借鑒的IP運營的“教科書”。從每個領域沉淀下來的內容及成就,到整個發展歷程都非常值得研究。

而在該IP誕生的近10年里,也與國內市場建立起深厚的羈絆。2017年,來自浙江的中國企業金科文化斥資10億美元取得了Outfit7的控股權。金科文化的入場,成為了Outfit7“湯姆貓”IP在全球影響力擴張的加速器。

Outfit7十年創下的成績單

結合權威的市場調研報告以及A股上市公司金科文化的最新財報,我們先來回顧Outfit7這十年來的創下的成績。

根據App Annie所發布的《2019年移動市場報告》顯示,2018年度,Outfit7在2018年iOS及Google Play上的游戲綜合下載總量居全球第四位,緊隨騰訊之后,成為年度全球第四大發行商。

而能夠取得這樣的優異表現,得益于旗下基于湯姆貓系列成員開發的多款應用。據發布會中介紹,已發布的《會說話的湯姆貓》、《我的湯姆貓》、《我的安吉拉》、《湯姆貓跑酷》等系列移動應用,在全球收獲了超過100 億次的用戶下載,平均月活躍用戶數超過 3.7 億人次。

與此同時,今年新上線的《湯姆貓炫跑》也有著不俗的表現。在上線第二天即在中國、美國、印度、俄羅斯等全球超100個國家和地區的“動作游戲”類排名前10。

根據“會說話的湯姆貓家族”IP,Outfit7還推出一系列動畫片、短片及迷你劇等,在全球 200 多個國家和地區播放,全球累計點擊量已超400億次,受到了全球各地觀眾的喜愛。如今該IP在影視化道路上又向前邁進一大步,去年10月底,據Outfit7官宣表示,他們已經與好萊塢接觸,推進制作《會說話的湯姆貓》同名大電影,屆時該IP的價值將被再次拔高。

官方資料還顯示,Outfit7是一家創始人來自斯洛文尼亞的家庭娛樂公司,伴隨IP的影響力的擴大如今在全球多個地區均設有子公司,在國內許多主要的省市也均設有分部,可見其在國內的影響力也頗為深遠。

在營收數據方面,Outfit7所創造的利潤同樣非常可觀,上半年其營業收入為5.73億元,凈利潤高達3.92億元,對比2018年的營收狀況,預估今年雙雙實現增長也并無太大問題。綜合上半年上市游戲公司的營收數據,Outfit7憑借休閑品類內容創下的凈利潤,可排在國內廠商中TOP15上下,與諸多主打商業化游戲的廠商如游族、智明星通居于一列陣營。

通過以下這個IP業務架構圖,我們可以更直觀的看到在金科文化攜手Outfit7之下,基于湯姆貓IP所構建的完整IP閉環。據了解,該品牌的授權、衍生品、兒童樂園等其它業務目前均由金科文化集中管理。

為何“湯姆貓”能十年經久不衰?

站在游戲行業的角度看,同樣是主打休閑品類起家,但Outfit7湯姆貓系列的成功與King、Rovio的打法及IP的可擴展性則完全不同。

首先從內容上看,湯姆貓最初成名與其“人設”有著極大的關系,初代《會說話的湯姆貓》憑借著模仿及互動功能,表現出搞笑生動的一面,從而引發了大量玩家的喜愛。

而此后推出的產品,Outfit7則有意識的將“一只貓”逐漸打造成湯姆貓家族,并且也賦予了這個家族所有成員鮮明的個性特征。在玩法形式上也融入了更多休閑品類的玩法,比如跑酷和養成。

產品方面,Outfit7迄今推出了十多款休閑精品,比如《我的湯姆貓》、《我的安吉拉》、《湯姆貓跑酷》,以及今年剛上線的爆款《湯姆貓炫跑》等休閑產品。 通過十年積淀,Outfit7的忠實玩家從最早的歐美發達國家,發展到今天已經遍布全球各地。綜合各方面影響力,在全球休閑品類也處于領先地位。

其次在品牌構建方面,由于湯姆貓家族成員均具有鮮明“人設”特征,因而更益于品牌形象打造,其主打的年輕低齡用戶更容易與IP建立起情感記憶。而通過劇情豐富的動漫影視等表現形式,則進一步加深湯姆貓家族的品牌印象。

建立在豐富的游戲、動漫影視內容基礎上,該IP的用戶覆蓋范圍及影響力逐漸擴大。而在資本的幫助下,其IP附加的價值也得以更好的開發。

在接受了金科文化資本注入之后,Outfit7的產品在中國市場增長不斷提速,收入與下載量上均取得明顯突破。據了解,Outfit7累計100億次游戲下載和400億次視頻播放數據中,有50億次下載量和300億次播放量是在并購之后的2年9個月的時間中完成的。

與此同時,并購完成后金科文化也開始大力推進該IP附加價值的落地工作,如前面提到的品牌授權、衍生品樂園等等。對于很多海外廠商來說,在沒有本土企業的幫助下,在國內發行產品及落地品牌事宜均十分艱難。以現在的結果來看,Outfit7與金科文化攜手不失為一項雙贏舉措。

與阿里、騰訊等大廠陸續攜手,“湯姆貓”影響力更進一步

對于Outfit7及“會說話的湯姆貓”系列,金科文化CEO王健此前也曾表示,希望能向迪士尼學習,通過對IP的管理和運營,希望將其打造成一個全棲 IP,一個 IP 孵化系統,并形成一個 IP 生態,落實將公司打造成世界知名全棲 IP 生態運營商的戰略規劃。

包括從線上的親子互動類移動互聯網應用產品、系列動漫影視,到線下的 IP 衍生品及授權、親子主題樂園、湯姆貓之家等業務拓展,最終實現線上線下協同發展的互聯網文化生態鏈。

據了解,目前金科文化已和阿里巴巴達成 IP 綜合開發戰略合作,將共同推進包括衍生品授權產品開發、營銷授權、空間授權和廣告植入等在內的業務發展。截止上半年底,金科文化已推出的 IP 衍生品約260個SPU,已超900個SKU,主要有AI 機器人、智能玩具、兒童教育產品等等。

此外,金科文化還先后與騰訊企鵝童話、少兒編程教育平臺編程貓、網易《我的世界》、杭州地鐵、新華書店等開展深入的 IP 授權合作。圍繞著湯姆貓系列IP,進行全方位的開發,同時也通過這些聯動合作,幫助IP持續大量曝光,對線上APP及動漫影視也起到反哺作用。

由線上發展延伸至線下,再通過線下業務為線上帶來更多的新增,完善的IP產業閉環無疑是湯姆貓系列維持長久發展的最佳保障。

湯姆貓IP成功背后

一個長達十年IP的運營,足以令一家公司掌握巨額流量,而在今天這個時代,流量持有者身上的優勢也更加顯著。

2018年金科文化營收構成中,來自廣告業務的收入超10億元,同比增長676.02%。而在2019上半年該營收超6.26億元,同比增長97.06%。從側面上也可以反映出全球移動廣告市場的持續增長。

除了廣告變現上的大幅增長,Outfit7湯姆貓IP系列雖是休閑類產品,但其這幾年通過發行產品取得的內購收入也在穩步上漲,這也意味著精品休閑游戲仍有巨大潛力,且天花板在持續上升。

因而在今天看來,于金科文化來講,當初選擇并購Outfit7顯然是個十分正確的舉措。可預見的是,這個IP將擁有持續旺盛的生命力,并且隨著IP的不斷孵化出新內容,其價值也將越來越高。

最近幾年,國內也陸續出現憑借休閑品類突圍的游戲廠商。這些無疑也在告訴大家,只要是精品內容,其取得的市場份額并不遜色。而在這些廠商中,金科文化以及旗下Outfit7則是一個非常成功的典范之一。

與此同時,憑借打造一個完善的休閑品類IP矩陣,也讓其金科文化成為國內A股上市游戲公司中具有競爭力的一員,2018年其創下了將近30億營收,從而順利躋身國內游戲大公司之列。

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